سئو کلاه سیاه به تکنیک ها و روش هایی گفته می شود که از روش های غیر اصولی و با نقض کردن قوانین به افزایش رتبه سایت می پردازد.کلمه کلاه سیاه عموما در فضای کامپیوتری به افرادی که دست به اقدامات مخرب مانند هکرها و تولیدکنندگان ویروس میزنند اطلاق می گردد. اجرای سئو کلاه سیاه در کوتاه مدت باعث افزایش رتبه شما خواهد شد اما در بلند مدت تاثیر منفی بر روی سایت شما خواهد گذاشت و باعث جریمه شدن از سوی موتورهای جستجو خواهید شد که جبران آن نیاز به زمان و تلاش بسیاری خواهد داشت. به عنوان مثال ممکن است گوگل وب سایت شما را در سندباکس قرار دهد یا حتی سایت Deindexed شود.

• تفاوت سئو کلاه سیاه با سئو کلاه سفید

  سئو کلاه سیاه بر خلاف قوانین موتورهای جستجوست و هدف از آن، فریب آنها در جهت افزایش رتبه سایت می باشد. چنین تکنیک هایی در نهایت موجب حذف وب سایت از نتایج جستجو شده و حداقل جریمه آن افت شدید رتبه سایت است. در مقابل سئو کلاه سفید اقداماتیست که مطابق با قوانین موتورهای جستجوست و در طی آن محتوایی با کیفیت برای کسب حداکثر رضایت کاربران در وب سایت تولید می گردد.

  چند نمونه از تکنیک های سئو کلاه سیاه

  1. Automatically generated content : تولید محتوا به صورت اتوماتیک
  2. link schemes : تبادل و یا خرید لینک برای سایت
  3. Creating pages with little or no original content :  ایجاد صفحات زیاد با محتوای کم و یا نامعتبر
  4. Cloaking : در لغت به معنای درلفافه پیچیدن و پنهان کردن می باشد، و منظور ایجاد صفحات در دو نسخه متفاوت یکی برای کاربران و یکی برای ربات های موتورهای جستجو
  5. Sneaky redirects : تغییر مسیر و ریدایرکت کاربران به صورت مخفیانه
  6. Hidden text or links : استفاده از متون و یا لینک های مخفی
  7. Doorway pages : ایجاد صفحات متعدد با کیفیت پائین و استفاده از این صفحات به عنوان یک دروازه ورود به یک صفحه خاص
  8. Scraped content : ایجاد محتوا فقط با ناخنک زدن به مطالب و محتواهای سایر سایت ها
  9. Affiliate programs : مشارکت در فروش محصولات و خدمات سایر سایت ها با کپی کامل مطالب همان سایت بدون اضافه کردن هیچ مطلب اضافی و مفید دیگر به آن ها
  10. irrelevant keywords : پرکردن صفحات سایت با کلمات کلیدی
  11. malicious behavior : ایجاد صفحات به منظور خرابکاری مثلا نصب تروجان یا انتشار ویروس و ..
  12. Abusing rich snippets markup : سوء استفاده و یا استفاده بیش از اندازه ریچ اسنیپت ها (rich snippets : زبان نشانه گذاری، یک زبان جهت دادن اطلاعات بیشتر و قابل فهم از سایت برای ربات های موتور های جستجو )
  13. Sending automated queries to Google : ارسال درخواست های اتوماتیک به گوگل جهت دستکاری و تغییر رتبه سایت در نتایج جستجو
  14. Meta tag stuffing :جاسازی تگ های متا و دزدی آنها از سایر سایت های اینترنتی
  15. Mirror websites :  وب سایت های آینه ای و ایجاد سایت های مشابه هم جهت بهبود رتبه بندی سایت
  16. Page hijacking : صفحه ربایی و استفاده از محتوای سایر سایت ها

نتیجه گیری

وقتی وبسایتی دارید که میخواهیدرتبه آن را بالا ببرید از تکنیک های سئوی کلاه سفید استفاده کنید و سعی کنید محتوای ناب تولید کنید .

تکنیک های سئوی کلاه سیاه در قدیم که هوش مصنوعی نبود و همه چیز اینقدر هوشمند نبود مورد استفاده قرار میگرفت ولی الان نمیتوانید  از آنها استفاده کنید چون شناسایی میشوند و وبسایت شما از ایندکس شدن محروم مییشود و یا اینکه اعتبارتان پایین می آید .

سئوی کلاه سیاه برای راه اندازی بیزنس ها و وبسایت هایی که در طولانی مدت خواهند بود و کار میکنند مضر است ولی شما میتوانید در وبسایت هایی که قرار است فقط کاربر بگیرید و اعبار بالا ببرید به سرعت و برای کوتاه مدت است شاید مفید باشد .

تعریف سئو کلاه سفید:مجموعه اقداماتی که به منظور بهینه سازی وب سایت در نتایج موتورهای جستجو انجام می شود را گویند و این اقدامات باید در راستای قوانین و اصول معرفی شده توسط الگوریتم های گوگل مورد استفاده قرار گیرد . 

 سئو کلاه سفید مناسب ترین گزینه برای کسب رنک های برتر مطابق با الگوریتم رتبه بندی گوگل می باشد. White hat SEO در حقیقت بدون اینکه قوانین رتبه بندی گوگل را زیر پا بگذارد، سایت شما را به بهترین شکل ممکن به صفحه اول صفحات نتایج جستجو می رساند.

البته این روشی نیست که همیشه در روند بهینه سازی سایت مورد استفاده قرار گفته است. گوگل اعلام کرده است که در سال های قبل، صاحبان وب سایت های می توانستند که با استفاده از تکنیک هایی که مطابق با قواعد گوگل نبودند، رتبه خوبی را به دست بیاورند.

اهمیت سئو کلاه سفید:

عدم رعایت اصول سئو کلاه سفید می تواند منجر به جریمه شما توسط گوگل شود و نیز باعث مشکلاتی در بهبود رتبه ی وب سایتتان در نتایج جستجو شود . موتور جستجوی گوگل می تواند فرصتی جدید برای شما باشد تا بتوانید کاربران بیشتری را برای وب سایت خود کشف کنید . چرا که گوگل به عنوان بهترین موتور جستجو دنیا توسط صدها میلیون نفر دیده می شود . همچنین گوگل به عنوان یک کانال بسیار قوی به منظور ورود به وب سایت شما و بالا بردن رنک سایت و ترافیک وب سایتتان میباشد و اگر زمانی شما این کانال را از دست بدهید قطعا افت شدیدی می تواند در ترافیک وب سایت شما و در این صورت کسب و کارتان را دچار کند . پس باید تلاش کنید تا توسط گوگل جریمه نشوید چرا که هیچ ضمانتی نمی تواند وجود داشته باشد که دوباره بتوانید به نتایج جستجو بازگردید .

 گام های مختلف برای انجام سئو کلاه سفید:

1.انتخاب بهترین کلمات کلیدی

برای شروع سئو یک وب سایت در ابتدا باید متناسب با موضوع وب سایتتان کلمات کلیدی که بیشترین سرچ را در موتورهای جستجو داشته اند پیدا کنید. برای اینکار نیاز به ابزارهایی همچون Google AdWords Keyword Planner ، Book SEO و دیگر ابزارهای موجود برای انتخاب بهترین کلمات کلیدی دارید. می توانید یک لیست از کلمات کلیدی که بیشترین سرچ را توسط کاربران داشته تهیه کنید.

می توانید از این کلمات در انتخاب عناوین صفحه و در بدنه محتوا استفاده نمایید. همچنین می توان آن ها را به عنوان تگ های هدینگ، meta description و meta keyword نیز مورد استفاده قرار داد.

2.انتخاب عناوین مناسب

انتخاب عنوان صفحات یکی از روش هایی است که توسط آن می توانید به ربات موتورهای جستجو موضوع اصلی صفحه خود را نشان دهید. انتخاب این عناوین باید بر اساس موضوع وب سایت شما و برترین کلمات کلیدی که در مرحله قبل بدست آورده اید انجام می شود.

مهمترین نکته درباره عنوان هر صفحه، همخوانی آن با موضوع صفحه و اطلاعات دورن آن است. در صورتی که کاربر کلمه کلیدی را جستجو می کند، نتایج بر اساس عنوان صفحات وب سایت ها به او نمایش داده خواهد شد. بنابراین کاربر در آن صفحه به دنبال موضوعی است که در بالای صفحه و قسمت عنوان به آن اشاره شده است؛ در غیر این صورت کاربر از وب سایت خارج خواهد شد.

3.تولید محتوا

گام بعدی برای سئو وب سایت که در حقیقت مهم ترین گام نیز هست، تولید محتوای با کیفیت برای کلمات کلیدی است که استخراج کرده اید.محتوای با کیفیت، محتوایی است که کاملا برای کلمه کلیدی بخصوصی که توسط کاربر جستجو شده است، تولید شده باشد و اطلاعات جامع و دسته اولی را در اختیار او قرار دهد.

بنابراین وب سایت شما زمانی می تواند در رقابت با سایر وب سایت ها موفق شود که توسط محتوای با کیفیت پاسخگوی نیاز کاربران باشد. محتوای با کیفیت می تواند نظر و اعتماد کاربر را نسب به سایت شما جلب کرده و او را ترقیب به خواندن دیگر مطالب وب سایت شما و همچنین به اشتراک گذاری آن شود که خود منجر به بالا رفتن سایت در نتایج جستجو می شود.

4.بک لینک سازی

یکی دیگری از مهمترین گام هایی که در انجام سئو باید به آن توجه داشت بک لینک سازی است. اما در صورتی که این کار به روش درست و اصولی انجام نشود، می تواند باعث جریمه شدن وب سایت توسط موتورهای جستجو شود. در سئو کلاه سفید توجه به لینک های با کیفیتی که به وب سایت ما وارد می شود و یا لینک هایی که به وب سایت های دیگر داده می شود از اهمیت بالایی برخوردار است.

در صورتی که یک بک لینک دارای ارزش و رتبه مناسبی نباشد، نه تنها کمکی به افزایش رتبه سایت شما نمی کند، بلکه ممکن است سایت را دچار نزول کند. لینک سازی داخلی نیز یکی دیگر از گام های تاثیرگذار در افزایش رتبه سایت است، برای این منظور می توانید لینک هایی را از صفحات پر بازدید خود به دیگر صفحات وب سایتتان بزنید.

سئوکار حرفه ای:مهندس مهدی مژدهی

تاثیر ویدئو درسئو : اکثر غریب به یقین سئو کاران و افرادی که مشغول تولید محتوا هستند به این نکته رسیده اند که ویدئو در جهت پیشرفت یک مقاله یا یک برگه می تواند بسیار تاثیر گذار باشد. در اینجا قصد داریم از تاثیر ویدئو در سئو صحبت کنیم و بگوییم چطور الگوریتمهای موتورهای جستجو بر روی ویدئو زوم کرده و باعث پیشرفت جایگاه یک سایت می شوند؟

اضافه کردن فیلم به طور خاص به افزایش رتبه صفحه نتایج موتور جستجو (SERP) شما از چند طریق کمک می کند:

• 1-افزایش نرخ کلیک شما: فیلم در صفحه شما باعث افزایش ۱۵۷ درصدی ترافیک ارگانیک از SERP می شود.
• 2-پایین آمدن نرخbounce rate سایت شما: مردم بیش از دو برابر بیشتر از صفحه را با فیلم بدون آن می گذرانند.
• 3-ایجاد بک لینک با کیفیت: هرچه کیفیت محتوای شما بالاتر باشد ، احتمال برگشت بک لینک نیز بیشتر است.
• 4-ویدیو جادویی است ، اما وقتی شما SEO خوب و محتوای ارزشمندی را ترکیب می کنید ، این زمانی است که جادوی واقعی اتفاق می افتد.

در ادامه به چند روش استفاده از ویدئو برای بهبود سئوی وب‌سایت، اشاره خواهیم کرد:

ادغام فایل ویدئویی: ویدئو نشانی از یک محتوای باکیفیت است و به‌عنوان بخشی از یک ترکیب چندرسانه‌‌ای در یک وب‌سایت، سیگنال‌هایی به موتورهای جست‌وجو ارسال می‌کند که صفحه‌ شما دارای محتوای غنی است که می‌تواند مرتبط با نیازها و درخواست‌های مخاطبان باشد. بنابراین وجود ویدئو در کنار محتوای متنی، رتبه سایت را افزایش می‌دهد.

برچسب‌های کلیدواژه: گنجاندن کلیدواژه‌ها برای سئوی محتوای متن برای توضیح ویدئوهایتان (در عنوان‌ها، نام فایل‌ها، توضیحات و تگ‌ها) تضمین می‌کند که ارتباط ویدئوی شما با نتایج جست‌وجو برای موتورهای جست‌وجو مشخص است.

متن ویدئو: کپشن‌نویسی و نوشتن متن بخش‌های صوتی ویدئوهایتان بر میزان دیده‌شدن آن تأثیرگذار بوده و به ارتباط آن با جست‌وجوها بیشتر کمک می‌کند.

نقشه سایت ویدئو: Video Sitemap ضمیمه‌ای برای نقشه کلی وب شماست که به صورت مجزا برای نقشه کلی سایت تعریف شده و اطلاعاتی نظیر مدت زمان، اولویت، دفعات بازدید و غیره در آن ثبت می‌شود.

بهینه‌سازی ویدئوها برای زمان بارگذاری: زمان بارگذاری صفحه بر تجربه کاربر اثر می‌گذارد و همین دلیل در سئو نیز تأثیر خواهد داشت. ۵۷ درصد کاربران تلفن همراه، پس از ۳ثانیه انتظار از سایت خارج می‌شوند.

ویدئو بسیار تاثیر گذار است. بخاطر همین تاثیر گذاری است که الان یوتیوب دومین جستجوگر مهم دنیاست. با این آمار به اهمیت و تاثیر ویدئو در سئو می رسیم.

نتیجه گیری:

1. اگر قصد دارید در مطالب و صفحات سایتتان ویدئو درج کنید باید ویدئو شما مرتبط با موضوع آن مطلب باشد.
2. زمان ویدئو را تا جای ممکن کوتاه کنید. حداکثر ۴ دقیقه.
3. برای صفحاتی که بازدیدکننده زیادی دارید ویدئو قرار دهید. توجه به نرخ بازدید و قراردادن ویدئو در آن با توجه به بازدید بالایش، می تواند اعتماد مخاطبین را برای شما بهمراه داشته باشد.
4. ویدئو شما باید طوری باشد که بتواند کاربر را در آن برگه بین ۱ تا ۲ دقیقه نگه دارد.
5. ویدئو روشی مناسب برای مشهور شدن است. اگر ویدئو جذاب و خوب بسازید مردم براحتی آن را اشتراک گذاری می کنند و شما در کمتر از چند ساعت مشهور و محبوب می شوید.
6. شما نمی توانید قدرت ویدئو را در استراتژی آنلاین خود نادیده بگیرید. آمار ثابت کرده اند که ویدئوها باعث افزایش مشارکت کاربران می شود که منجر به ایجاد ترافیک بیشتر، لینک های بیشتر، ذخیره سازی بیشتر و رتبه بندی بالاتر در نتایج جستجوی گوگل می شود.
7. استراتژی برای ساخت ویدئو ایجاد کنید. مخاطبین خود را شناسایی کرده و برای جذب آنها ویدئو بسازید.

سئوکار حرفه ای:مهندس مهدی مژدهی

توضیحات متا یا Meta Descriptions خلاصه ای مختصر از صفحات وب را نشان می دهد.
این تگ HTML حدود ‍۱۵۵ کاراکتر است. توضیحات‌متا هر صفحه در نتایج جستجو نشان داده می شود.
پس شاید بتوان گفت نحوه نوشتن توضیحات برای هر صفحه بسیار مهم و می تواند اجباری باشد. و یکی از ویژگی های یک وب سایت خوب است.

تاثیر توضیحات متا بر سئو

بهینه بودن تگ توضیحات برای سئو داخلی وب سایت بسیار مهم است.
نحوه نوشتن تگ متا توضیحات در HTML مانند شکل زیر است:

<meta name = "description" content = "توضیحات متا در یک صفحه " />

نحوه نوشتن توضیحات متا در رتبه سایت و نتابج جستجو تاثیر گزار است؟

به گفته موتور های جستجو نوشتن صحیح تگ توصیف متا مزیتی در  رتبه و نمایش یک وب سایت در نتایج جستجو ندارد.
اما عامل بسیار مهمی در CTR است، چرا که بر اساس این توضیحات ممکن است کاربران روی لینک مورد نظر کلیک کنند.
به گفته موتور های جستجو تگ توصیف متا مزیتی در  رتبه و نمایش یک وب سایت در نتایج جستجو ندارد.
CTR: نرخ کلیک نسب به رتبه – باعث افزایش بازدید و ورودی به سایت شماست.
علاوه بر این تگ توضیحات می تواند تبلیغی برای پست شما باشد که گوگل به کاربران نمایش می دهد.

نحوه صحیح نوشتن تگ توضیحات

۱- تعداد حروف حدود ۱۵۵ کارکتر

البته این رقم می تواند تغییر یابد، چرا گوگل تعداد کاراکتر های استاندارد را تغییر می دهد

۲- شبیه به یک دعوتنامه باشد

تگ توضیحات متا نباید خسته کنند و خشک به نظر بیایند، بعدا بیشتر توضیح خواهم داد.

۳-  دعوت به اقدام

شبیه به مورد شماره ۲ است ولی بهتر است خیلی تبلیغاتی نباشد، بهتر است کاربر حس کند اطلاعات رایگان در اختیار او قرار خواهند گرفت.

۴- می تواند محتوای ساختاری داشته باشد

توضیحات کوتاه از کیفیت یا کمیت موضوع صفحه داشته باشد.
برای مثال اگر صفحه ی محصولی در باره یک ماشین است، مشخصات خودرو، قیمت و یا کارخانه تولید کننده می تواند برای کاربر جالب باشد.

5- با موضوع و محتوای شما مطابقت داشته باشد

موضوع مقالات در تدوین استراتژی محتوا مشخص می‌شود.
توضیحات متا باید نمایانگر صفحه‌ای باشد که کاربر در نتایج جستجو خواهد دید.
برای گوگل مهم است که توضیحات شما در مورد صفحه ی نمایش داده شده در نتایج جستجو باشد.
اگر گوگل حس کند که توضیحات تنها برای جلب توجه و کلیک کردن کاربر روی لینک باشد، و با موضوع صفحه مرتبط نباشد، شما را جریمه خواهد کرد.

۶- کلمات کلیدی در آن گنجانیده شود.

کلمات کلیدی و مهم جستجو شده را در تگ توضیحات قرار دهید.
این کار یکی از راه هایی است که گوگل متوجه می شود توضیحات شما به طور صحیح نوشته شده است.

۷- منحصر به فرد باشد.

متن یا پاراگراف شما باید در هر صفحه منحصر به همان صفحه باشد و نباید تکراری و یا کپی از جای دیگری باشد.

گوگل همیشه در حال تغییر

نمایش تگ توضیحات  یا Meta Descriptions در نتایج جستجو باز هم تغییر کرد.
اواخر اردیبهشت ماه ۱۳۹۷ گوگل حرکتی رو به عقب داشت، و محدوده نمایش توضیحات در نتایج جستجو بعد از ۱۵۵ تا ۱۶۰ کاراکتر قطع گردید.
تاثیر تغییر الگوریتم گوگل اکتبر ۲۰۱۸ بر وب‌سایت‌های پزشکی را مطالعه کنید.
به این معنی که توضیح شما در رابطه با مطلب، بعد از ۱۵۵ الی ۱۶۰ کاراکتر نشان داده نخواهد شد.

گوگل همواره در حال تغییر است و وظیفه ما نیز همسو شدن با گوگل است.
برای اینکه نحوه نوشتن توضیحات متا درست باشد، گوگل از ما می خواهد که توضیحات را فشرده‌تر کنیم.
شاید به نظر کار سختی باشد که بخواهیم تمام توضیحات  پست های وب سایت را بهینه کنیم.
اگر وقت این کار را ندارید بهتر است حداقل پست های مهم خود را ویرایش کنید.
در هر صورت هنگام بهینه سازی یا نوشتن توضیحات به تاثیر گزار بودن متن توضیحات بر CTR دقت کنید.

چرا نمایش توضیحات متا در نتایج جستجو تغییر می‌کند؟

موتورهای جستجو سعی می‌کنند توضیحات مناسبی در نتایج به کاربران در قسمت متا توضیحات نمایش دهد. معمولا گوگل با روش‌های زیر توضیحات متا را به کاربران خود نمایش می‌دهد.

• اگر کاربر جستجو کننده در گوگل عبارت یا کلمه‌ای را جستجو کند. و همان کلمات یا کلمات مرتبط با آنها در توضیحات‌متا نوشته شده باشد، گوگل همان توضیحات را که شما تعیین کرده‌اید به کاربرانش نمایش می‌دهد.
• همچنین اگر کلمه کلیدی جستجو شده توسط کاربر در محتوای شما وجود داشته باشد، اما در توضیحات‌متا که شما نوشته‌اید وجود نداشته باشد، گوگل از تگ توضیحات شما استفاده نکرده و آن را از محتوای شما استخراج و تولید می‌کند و به کاربر نمایش داده می‌شود.
• گاهی هم دیده شده گوگل برای نمایش توضیحات متا در نتایج، تگ تویحات صفحه را با قطعه گزینش شده از محتوا توسط خود گوگل، ترکیب می‌کند و به کاربر نمایش می‌دهد.

چرا توضیحات متا در نتایج جستجو گاهی تغییر می‌کنند؟

موتورهای جستجو سعی می‌کنند توضیحات مناسبی در نتایج به کاربران در قسمت متا توضیحات نمایش دهد. معمولا گوگل با روش‌های زیر توضیحات متا را به کاربران خود نمایش می‌دهد.

• اگر کاربر جستجو کننده در گوگل عبارت یا کلمه‌ای را جستجو کند. و همان کلمات یا کلمات مرتبط با آنها در توضیحات‌متا نوشته شده باشد، گوگل همان توضیحات را که شما تعیین کرده‌اید به کاربرانش نمایش می‌دهد.
• همچنین اگر کلمه کلیدی جستجو شده توسط کاربر در محتوای شما وجود داشته باشد، اما در توضیحات‌متا که شما نوشته‌اید وجود نداشته باشد، گوگل از تگ توضیحات شما استفاده نکرده و آن را از محتوای شما استخراج و تولید می‌کند و به کاربر نمایش داده می‌شود.
• گاهی هم دیده شده گوگل برای نمایش توضیحات متا در نتایج، تگ تویحات صفحه را با قطعه گزینش شده از محتوا توسط خود گوگل، ترکیب می‌کند و به کاربر نمایش می‌دهد.

سئوکار حرفه ای:مهندس مهدی مژدهی

برای اینکه در هر کسب و کاری موفق باشید قبل از راه اندازی آن باید یک سری از مسائل را مورد بررسی قرار دهید. مثلا باید بدانید مخاطبان شما دقیقا به چه چیزهایی نیاز دارند یا اینکه رقبای احتمالی شما چه کار می کنند. آیا تا الان توانسته اند در بر طرف کردن نیاز مخاطبانشان موفق ظاهر شوند یا خیر؟ همچنین در ادامه کسب و کار خود هم باید اصولی را رعایت کنید. مثلابازاریابی یا تبلیغات برای محصولات خود در هر مکانی امکان پذیر نیست و ممکن است بازگشت هزینه ای را برای شما نداشته باشد. در این مقاله مواردی را عنوان می کنم و توضیحاتی را درباره آن ها به شما می دهم که رعایت آن ها موفقیت در کسب و کار اینترنتی شما را تضمین می کند.

1.بررسی و تحلیل رقبا

قبل از شروع هر کاری باید رقبای بالقوه خود را شناسایی کنید و آن ها را کاملا بشناسید. همیشه باید کسانی که قرار است با شما رقابت کنند یا اینکه رقیب کاری شما هستند را زیر نظر داشته باشید. به طور کلی باید بدانید چه محتوایی را چگونه در اختیار مخاطبانشان قرار می دهند. این مسئله خیلی مهم است و همیشه در اولویت قرار دارد. البته بررسی سئوی سایت رقیبان و دیگر بررسی ها هم در ادامه کار باید انجام شود.

2.یک نیاز را شناسایی کنید

بیشتر افرادی که قصد راه اندازی کسب و کاری را دارند این اشتباه را مرتکب می شوند. قبل از اینکه نیاز مخاطبانشان را به درستی شناسایی کنند به فکر حل مشکل می افتند. یعنی بدون اینکه بدانند محصولشان قرار است مورد استفاده چه کسانی قرار بگیرد آن را تولید می کنند. در بیشتر مواقع فروش چنین محصولات و خدماتی با مشکل مواجه می شود.

به حرف مخاطبان هدف خود گوش دهید. بهتر است به سایت های سوال و جواب یا انجمن های گفت گو یا شبکه های اجتماعی مراجعه کنید و از این طریق نیاز آن ها را شناسایی کنید. عبارات کلیدی بیشتر جست و جو شده را پیدا کنید و ببینید آیا سایت هایی برای رفع نیاز این عبارات جست و جو شده وجود دارند تا به خوبی نیاز آن ها را رفع کنند یا خیر؟

به سایت رقباتون هم سری بزنید و ببینید آیا توانسته اند مشکل مخاطبانشان را رفع کنند. در بسیاری از مواقع می توانید از کامنت های درج شده زیر محصولات و خدماتشان از این قضیه با خبر شوید. در لا به لای کامنت ها هم می توانید نیاز مخاطبانی را که نیازشان به خوبی بر طرف نشده است را پیدا کنید. شاید به کامنتی مثلا ای کاش فلان چیز رو هم تو این محصول کامل توضیح می دادید برخوردید.

3.استراتژی بازاریابی برای افزایش فروش

برای اینکه بتوانید کسب و کار اینترنتی خود را رونق دهید باید بتوانید محصولات خود را به مخاطبانتان به خوبی بفروشید. برای این کار باید استراتژی داشته باشید. با توجه به نوع کسب و کار خود و میزان بودجه ای که دارید می توانید یکی از روش های بازاریابی اینترنتی را انتخاب کنید و برای فروش محصولات خود روی آن تمرکز کنید.

اگر قصد دارید در دراز مدت سرمایه گذاری کنید می توانید از بازاریابی محتوا و سئو و بهینه سازیسایت استفاده کنید. اگر می خواهید سریع جواب بگیرید می توانید از تبلیغات شامل هزینه مثل تبلیغات کلیکی استفاده کنید.

اما قبل از شروع هر گونه فعالیت بازاریابی باید بتوانید محصول خود را به درستی و کامل به مخاطبان خود معرفی کنید. باید به آن ها این اطمینان را بدهید که محصول شما دقیقا همان چیزی است که نیازشان را رفع می کند. باید به آن ها اطمینان دهید که با خرید محصول شما پشیمان نمی شوند. باید اعتماد سازی کنید تا مخاطبانتان به شما اعتماد کنند و محصول شما را بخرند.

در مخاطبان خود این احساس را ایجاد کنید که محصول شما برایشان ضروری است. از آن ها بخواهید که محصول شما را بخرند و به دیگران نیز معرفی کنند.

4.راه اندازی وب سایت

با راه اندازی وب سایت شروع تعامل با مخاطبانتان آغاز می شود. اما قبل از راه اندازی وب سایت کسب و کار خود باید محتوا به اندازه کافی تولید کرده باشید. چه محتوای رایگان برای اعتماد سازی و چه محتوای پولی برای فروش(محصولات)

بعد از اینکه محتوای خود را آماده کرده اید نوبت آن رسیده است تا وب سایت خود را راه اندازی کنید. برای اینکار می توانید از سیستم های مدیریت محتوا مثل وردپرس که خیلی محبوب است استفاده کنید. اگر می خواهید منحصر به فرد نیز باشید با توجه به بودجه خود می توانید از متخصصین در طراحی وب سایت کمک بگیرید. اگر هم بودجه کمی دارید ولی همچنان دوست دارید منحصر به فرد باشید می توانید از همان وردپرس استفاده کنید و سفارش ساخت قالب اختصاصی برای سایت خود را به یکی از طراحان قالب بدهید.

طراحی وب سایت چندان هم مهم نیست! البته باز هم می گویم بستگی به نوع کسب و کار شما دارد. ولی اگر بتوانید محتوای خوبی را ارائه کنید که نیاز مخاطبانتان را به خوبی بر طرف کند واقعا شکل و شمایل وب سایت شما برای آن ها چندان مهم نیست. این یک واقعیت است.

سعی کنید سایتتان را خیلی ساده در عین حال زیبا و کاربر پسند طراحی کنید. از فونت های جدید استفاده کنید. از رنگی استفاده کنید که مختص موضوع کسب و کار شماست. فرایند ثبت نام در سایت و خرید محصولات از سایت را ساده کنید. سعی کنید سیستم های اتوماتیک سازی مثل دریافت ایمیل، ارسال ایمیل خوشامدگویی، ارسال هدایا و محصولات را در وب سایت خود ایجاد کنید.

5.برند سازی و جلب اعتماد

اگر بتوانید اعتماد مخاطبانتان را جلب کنید و نیاز آن ها را به درستی و سر فرصت بر طرف کنید این همان برند سازی است. در واقع برند سازی حتما این نیست که نام کسب و کار شما همه جا دیده شود. بعضی از دوستان فکر می کنند برندسازی فقط با تبلیغات انبوه انجام می شود. ولی باید بدانید که تا وقتی نتوانید به خوبی اعتماد سازی کنید نمی توانید برند سازی کنید.

باید در کارتان خودتان را متخصص معرفی کنید. باید مخاطبانتان شما را به عنوان مرجع در کسب و کارتان بشناسند. سعی کنید محتوای ارزشمندی که به اندازه یک محصول پولی ارزش دارد را در اختیار آن ها قرار دهید. این بهترین راهی است که شما بتوانید اعتماد سازی کنید. زمانی که اینگونه رفتار کنید مخاطبانتان با چشمان بسته به تمام پیشنهاد های شما جواب مثبت می دهند. و این دقیقا همان برند سازی است. بهتر است به برند های بزرگ نگاهی بیاندازید. ببینید چه کار کردند که توانسته اند این گونه نام تجاری خود را محبوب و معروف کنند.

برای اینکه بتوانید کسب و کار اینترنتی خود را گسترش دهید باید آن را اتوماتیک کنید. یعنی بتوانید پیشنهاد های خود را به صورت اتوماتیک برای مخاطبانتان ارسال کنید. با این کار سرعت درآمد زائی و پیشرفت شما در کسب و کارتان بالا می رود. برای اینکار باید از ایمیل مارکتینگاستفاده کنید. سایت شما باید مجهز به دریافت اطلاعات تماس بازدیدکنندگانتان باشد تا از طریق ایمیل بتوانید پیشنهادهای خود را برای کاربرانتان ارسال کنید.

6.اتوماتیک سازی فرایند بازاریابی

اگر از ایمیل مارکتینگ استفاده نکنید موفقیت شما در کسب و کارتان تضمین شده نیست. به خاطر اینکه شما باید بتوانید از طریق روشی دوباره با مخاطبانتان ارتباط بر قرار کنید و ایمیل مارکتینگ دقیقا همان ابزاری است که شما به آن احتیاج دارید.

هنگامی که مخاطبانتان از سایت شما دیدن می کنند ممکن است دیگر هیچ وقت سایت شما را به یاد نیاورند. ولی اگر ایمیلشان را در اختیار شما قرار داده باشند شما می توانید با ارائه پیشنهاد های جدید آن ها را دوباره به سایت خود دعوت کنید.

با درست کردن سیستم ارسال ایمیل های اتوماتیک هم می توانید قیف های فروش متعددی ایجاد کنید و از این طریق فروش های رویایی و باور نکردنی را تجربه کنید.

جمع بندی و سخن آخر

اگر قصد دارید کسب و کار اینترنتی موفقی را راه اندازی کنید این مقاله را دوباره بخوانید. مواردی که در این مقاله ذکر کردم دقیقا همان چیزهایی است که شما با رعایت کردن آن ها می توانید کسب و کار موفقی را به صورت آنلاین راه اندازی کنید. مهمترین مواردی که در این مقاله به آن ها اشاره کردم بررسی رقبا، شناخت نیاز مخاطبان، بازاریابی و اعتماد سازی است که شما حتما باید این موارد را رعایت کنید. موفقیت شما در کسب و کارتان به میزان سرمایه ربطی ندارد بلکه بستگی به خودتان دارد. بستگی دارد چه میزان علاقه دارید تا نیاز مخاطبانتان را رفع کنید. امیدوارم از این مقاله استفاده کافی را برده باشید.